Die Zukunft des Influencer-Marketing 2020!

“Wir sind auf dem Höhepunkt des Einflusses und es beginnt, seinen Lauf zu nehmen.” Einfluss ist seit Langem der Kern des Marketings vor allem des Influencer Marketings – ihn zu suchen und dann effektiv einzusetzen, um seine Ziele zu erreichen, ist die Aufgabe aller Social Media Marketer.

 

Der (fehlende) Vertrauensfaktor im Influencer Marketing

Als Branche ist Influencer-Marketing momentan sehr überlastet und von einer großen Flut von hochkarätigen Skandalen und häufigen Betrugsberichten bedroht.

Wir haben alles gesehen, von Reality-TV-Stars, die versehentlich Markenanweisungen in ihren Werbepostings gepostet haben, über einen beliebten Social Influencer, der zugibt, dass sie tatsächlich ein CGI-Roboter ist, bis zu Marken wie Payless, die Influencer dazu bringen, 640 Dollar für 20 Dollar Schuhe und nicht einen, sondern zwei Dokumentarfilme im Internet zu bezahlen absolutes Müllcontainerfeuer, das das Fyre Festival war (oder eben nicht war) und viele weitere Fälle. 

Und das ist ganz zu schweigen von den zahlreichen Berichten von Influencern, die für falsche Follower bezahlen oder die Verlobungsraten erhöhen.

All dies hat natürlich zu einem dramatischen Vertrauensverlust bei den Verbrauchern geführt. Nur 4% der Menschen vertrauen jetzt den Aussagen der Influencer im Internet. Da Vertrauen für die Schaffung von Glaubwürdigkeit, die für die Stärkung des Einflusses von grundlegender Bedeutung ist, unerlässlich ist, können Sie erkennen, warum ein Grund zur Beunruhigung besteht.

 

Echte Leute = Echter Einfluss im Influencer Marketing

Während traditionelle Influencer in der Lage waren, die anfänglichen Erwartungen der Marken zu erfüllen, sind Impressionen nicht gleichbedeutend mit Käufen – und Influencer sind bei weitem nicht die einflussreichsten Personen im Internet.

Eine kürzlich von Stackla durchgeführte Studie ergab, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen einen Kauf tätigen, 9,8-mal höher ist, nachdem sie den Social-Post eines Peers gesehen haben, als bei einem herkömmlichen Social-Media-Influencer.

Richtig, 79% der Befragten geben an, dass User Generated Content (UGC) ihre Kaufentscheidungen in hohem Maße beeinflusst, während nur 8% der Meinung sind, dass durch Influencer erstellte Inhalte dasselbe tun würden.

Herkömmliche Influencer bleiben auch in Bezug auf die Kennzahlen für Engagements hinter den Erwartungen zurück. Studien zeigen, dass die durchschnittlichen Engagement-Raten umso niedriger sind, je mehr Follower jemand hat. Umgekehrt werden Posts von alltäglichen Verbrauchern tendenziell stärker in Anspruch genommen, als authentischer angesehen und beeinflussen die Kaufentscheidungen anderer stärker.

Angesichts all dieser konvergierenden Trends geht die Influencer-Industrie unserer Meinung nach nicht nur in Richtung Mikro-Influencer, sondern auch in Richtung organischer Influencer.

Organische Influencer sind die echten Menschen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen bereits kaufen und Inhalte zu Ihrer Marke erstellen – sie sind Ihre echten Markenanwälte. Sie haben vielleicht 5.000 Instagram-Follower oder 50, aber die Größe ihrer sozialen Gefolgschaft ist nicht so wichtig wie ihre Leidenschaft, Authentizität und ihr kollektiver Einfluss.

Einer der Gründe, warum Influencer-Marketing bei Marketingfachleuten so beliebt geworden ist, ist, dass sie Inhalte benötigen. Sie benötigen jedoch nicht nur beliebige Inhalte, sondern hochwertige Inhalte, die zu ihrer Markenästhetik passen, aber auch authentisch aussehen, und Social Media-Influencer waren ein großartiger Weg, um diese Inhalte zu erhalten.

Mit der Ausnahme, dass die Minute, in der Sie jemanden für den Inhalt bezahlen, von Natur aus nicht mehr authentisch ist. Und Influencer erstellen und teilen in der Regel nur eine geringe Anzahl von Fotos pro Kampagne.

Bei organischen Influencern wird der Inhalt verdient und nicht bezahlt, sodass Sie diesen Echtheitsfaktor nie verlieren. Ihre Befürworter erstellen jedoch nicht immer auf natürliche Weise genau den Inhalt, nach dem Ihre Marke sucht. Wenn Sie Ihre Befürworter in eine Community organischer Influencer einladen, können Sie nicht nur eine 1: 1-Verbindung zu ihnen aufbauen, sondern Sie können auch die Kommunikationslinien öffnen, um die Art von Inhalten zu bestimmen, die sie über Ihre Marke veröffentlichen.

Zum Beispiel könnten Sie Ihre Bio-Influencer bitten, einige Bilder mit Wintermotiven vor einer Ferienkampagne zu veröffentlichen, die Sie möglicherweise starten möchten. Möchten Sie, dass sie ein bestimmtes Produkt zeigen oder ein Selfie gegen eine szenische Aufnahme machen? Fragen Sie einfach nach und geben Sie Beispiele für die gewünschten Bildtypen.

Viele Ihrer Befürworter werden begeistert sein, direkte Interaktionen mit ihrer Lieblingsmarke zu haben, und Sie verfügen über authentische, qualitativ hochwertige Inhalte, die Sie für Ihr Marketing nutzen können. Denken Sie jedoch daran, zuerst die Rechte an diesen Inhalten zu erwerben. Darüber hinaus zeigt die Untersuchung von Stackla, dass mehr als die Hälfte der Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin mit einer Marke in Kontakt treten und / oder von dieser kaufen würde, wenn sie ihre Fotos für die Vermarktung freigeben würde.

Indem Sie eine leidenschaftliche und engagierte Community von Bio-Befürwortern aufbauen, erhalten Sie die Qualität und Quantität der Grafiken, die Sie für alle Ihre Marketingkanäle benötigen – nicht nur für soziale Profile.

Influencer Marketing Einfluss über das Soziale hinaus verstärken

Eine häufig ignorierte, aber wichtige Tatsache beim Influencer-Marketing ist, dass Ihre Marke den Influencer-Content nicht besitzt.

Sofern bei Vertragsverhandlungen nicht ausdrücklich vereinbart, haben Marken kein Recht auf den Inhalt, für dessen Erstellung sie einen Influencer bezahlt haben – und sie können ihn nicht außerhalb der Plattform eines Drittanbieters verwenden, auf der der Influencer ihn ursprünglich veröffentlicht hat. Wenn eine Marke den Inhalt des Influencers verwenden möchte, ohne ihn lediglich erneut zu programmieren oder auf ihren sozialen Kanälen zu veröffentlichen, muss sie das Urheberrecht für diesen Inhalt gegen eine zusätzliche Gebühr beim Influencer lizenzieren oder erwerben.

In der heutigen Omnichannel-Marketing-Umgebung, in der 63% der Vermarkter den Druck verspüren, kontinuierlich größere Mengen von Inhalten mit höheren Frequenzen zu produzieren, ist dies keine nachhaltige Marketingstrategie. Da moderne Vermarkter bereits ein Inhaltsdefizit aufweisen – jeder neue Kanal, jedes Medium und jedes Nischenpublikum erfordert eine neue Reihe relevanter und überzeugender visueller Elemente -, ist die Skalierbarkeit und Wiederverwendbarkeit von Inhalten zu einem immer wichtigeren Faktor für den langfristigen Erfolg geworden.

Anstatt nur einen Beitrag von einem traditionellen Influencer zu bezahlen, der nur auf Instagram leben kann, können Sie durch die Nutzung der organischen Influencer Ihrer Marke kontinuierlich die Rechte an einer Vielzahl von Assets aus einem größeren Pool authentischer Schöpfer generieren und erlangen. Sobald Sie die Erlaubnis haben, den Inhalt Ihrer organischen Influencer zu verwenden, können Sie die Reichweite und Wirkung dieses Inhalts exponentiell steigern, indem Sie ihn über alle Ihre Marketingkanäle hinweg bereitstellen.

Und indem Sie diese einflussreichen Inhalte an jedem Punkt auf der Reise des Käufers einsetzen, können Sie alle Conversion-Messdaten verbessern, nicht nur an der Inspirationsquelle.

Influencer Marketing 2020 Wie geht es weiter? Erfolge mit organischen Einflussfaktoren erzielen:

Zu lange hat sich Influencer Marketing auf die falschen Influencer konzentriert. Die größte Verbrauchergruppe von heute – Millennials und Gen Z – legt bei der Auswahl der Marken, die sie unterstützen, höchsten Wert auf Authentizität. Das Vertrauen in traditionelle Influencer ist so niedrig wie nie zuvor.

Smartphones und soziale Netzwerke haben die Befürworter Ihrer Marke zu den größten Erstellern von Inhalten gemacht, die die Welt je gesehen hat. Marken, die im Rahmen ihrer 2020-Pläne eine organische Influencer-Strategie verfolgen, können loyale Communities aufbauen und gleichzeitig skalierbare, authentische Content-Erlebnisse schaffen, die einen echten Return on Investment bieten.

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